總結經(jīng)驗報價(jià)的時(shí)候必需了解對方一些業(yè)務(wù)流程， 從這次價(jià)格談判當中，我懂得了要摸清對方的底細，報價(jià)要高過(guò)你所預期的底牌，為你談判留有周旋的余地。談判過(guò)程中，不能輕易做出讓步，贏(yíng)得終局圓滿(mǎn)適當時(shí)候做出適當的讓步，并一定要附帶條件，這樣讓客戶(hù)知道他每次提出要求，都要求相應的回報，這樣就能防止他沒(méi)完沒(méi)了地提更多要求。

　　報價(jià)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)里面有著(zhù)很大的學(xué)問(wèn)，報價(jià)太高會(huì )把客戶(hù)嚇跑，報價(jià)太低自己又會(huì )吃虧，只有一個(gè)合理專(zhuān)業(yè)的報價(jià)，才可以贏(yíng)得更多客戶(hù)。最近一個(gè)吉川噴砂機的項目，價(jià)格談判繼續了一個(gè)多月才敲定下來(lái)。

　　誰(shuí)會(huì )想到，險些讓自己錯失幾十萬(wàn)的訂單就因為報價(jià)太低。

　　這家客戶(hù)電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)想要了解一下我司吉川噴砂機的產(chǎn)品， 是這家公司的劉總從網(wǎng)上找到了我們的聯(lián)系方式，他們公司也在東莞，是做平板電腦的。外殼需要采用噴砂工藝，有好幾條生產(chǎn)線(xiàn)都需要自動(dòng)噴砂機，而目前還是用的手動(dòng)噴砂機作業(yè)。人工噴砂除了效率低之外，現在招工難，噴砂工比較臟，更難招了，就想用自動(dòng)噴砂機設備來(lái)代替人工。簡(jiǎn)單的溝通了以后，為了確保我司自動(dòng)噴砂機具體適不適用，因為不是太遠，特別邀請劉總帶產(chǎn)品來(lái)我司打樣測試，經(jīng)過(guò)初步確認貴司產(chǎn)品用我們的山東噴砂機效果很好，煙臺噴砂機是非常適合做的，而且效率很高。后面我也約了劉總去貴司親自拜訪(fǎng)，順便去生產(chǎn)線(xiàn)上轉轉，一來(lái)具體了解貴司的產(chǎn)品，二來(lái)去發(fā)掘一些潛在需求，尋求更多合作機會(huì )。劉總爽快的答應了還熱心的接待了我，一切談的都很順利，后面發(fā)現貴司不單單有山東噴砂機合作機會(huì )，還有砂材的項目也可以合作。

　　報價(jià)的時(shí)候就考慮到他們公司有量，想長(cháng)期合作，回來(lái)之后我便報了較低的價(jià)格，劉總也非常滿(mǎn)意，心想這個(gè)價(jià)格應該敲定了。后面劉總讓他公司的采購聯(lián)系我，采購告訴我說(shuō)上次試機，劉總對我煙臺噴砂機很滿(mǎn)意，但他們老大還是希望我這邊的價(jià)格再能優(yōu)惠點(diǎn)，要準備馬上導入3臺設備，后續還有量。我告訴采購說(shuō)我報價(jià)時(shí)候也是考慮到這些，不然的話(huà)這么低的價(jià)格更本做不了?？吹讲少彂B(tài)度蠻誠懇的說(shuō)價(jià)格在怎么樣一定要給她優(yōu)惠一點(diǎn)，這樣她在老大面前好交代。希望我能配合他，報價(jià)的時(shí)候不了解他公司業(yè)務(wù)流程，以為我劉總說(shuō)的算，只要和他談好了基本上就敲定了，沒(méi)想到采購這邊還要砍一次。具體怎么談判我就不在此詳細寫(xiě)了反正拿下這個(gè)訂單真是不容易，花了九牛二虎之力和那采購經(jīng)過(guò)幾番價(jià)格拉鋸戰，花了一個(gè)多月時(shí)間，最后雙方都愿意妥協(xié)了一點(diǎn)，才達成一致協(xié)議。